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Faszination Kosmetik II - Keine Kundin kommt zu...
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Eine gute Kosmetikerin, die eine schlechte Geschäftsfrau ist, macht immer schlechtere Geschäfte als eine schlechte Kosmetikerin, die eine gute Geschäftsfrau ist. Diese Binsenweisheit ist genauso weit verbreitet wie falsch! Richtig ist: Verkaufen kann und muss man lernen. Und hierfür braucht man einen Lehrer, der das Handwerk des Verkaufens versteht. Paul Reinhold Linn, der dieses Buch geschrieben hat, ist ein solcher. Er ist ein begabter und erfahrener Verkaufstrainer, der für seine Arbeit bereits zahlreiche Auszeichnungen erhalten hat. Mehr als das ist er auch ein ausgewiesener Experte und intimer Kenner der Kosmetikbranche. Er kennt die Abläufe in der Kabine und im Institut. Er kennt die Sorgen und Nöte, die viele Kosmetikerinnen haben. Er spricht unsere Sprache. Er ist einer von uns! Wie kein zweiter ist der Autor dieses Buches in der Lage, sein profundes Wissen in höchst verständlicher und sogar kurzweiliger Form weiterzugeben, - stets entlang des realen Institutsalltags und stets entlang praktischer Anleitungen. Das führt sofort zum Erfolgserlebnis. Kosmetikerinnen, die an seinen Seminaren teilgenommen haben, wurden von der Psychologie des Verkaufens und den Erkenntnissen über die Hintergründe menschlichen Handels fasziniert und produzieren umgehend steigende Umsätzen und Gewinne. Eine weitere Wirkung des Trainings ist die deutliche Professionalisierung der Kursteilnehmerinnen und Kursteilnehmer, ohne dass dabei der ganzheitliche Ansatz unseres Berufsethos über Bord geworfen wird. Im Gegenteil: Aus eigener Anschauung kann ich sagen: Linn lohnt sich! Dieses Buch nicht in die Hand zu nehmen und sich nicht für das Wissen über das, was sich unter der Oberfläche tagtäglich im Institut abspielt, zu interessieren, wäre unterlassene Hilfeleistung sich selbst gegenüber. Also lassen Sie mich in diesem Bild als Ersthelfer mit Freude meine Arbeit tun: Dieses Buch ist ein Muss! Sehr wahrscheinlich wird es das Standardwerk in Aus- und Weiterbildungen in der kosmetischen Branche. Als Lieferant- und Innovationspartner der Kosmetikbranche arbeiten wir jeden Tag in vielen Instituten mit top-Mitarbeitern und mit viel Energie daran, mit Ihnen zusammen zu den Besten zu gehören. Ihr Rudolf Weyergans Vorstand der Weyergans High Care AG Techniker und Vertriebsspezialist Seit 1995 im Verkauf/Vertrieb/Vertriebssteuerung Trainer seit 1998 für Verkauf, Marketing und Motivation Seit mehr als 10 Jahren erfolgreiche Schülerprojekte Gefragt und geschätzt in den Möbel- und Küchenverbänden Autor von derzeit 14 veröffentlichten Büchern

Anbieter: ciando eBooks
Stand: 11.07.2017
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Junge Unternehmen - Charakteristika, Potenziale...
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Stark unterschiedliche Entwicklungsverläufe machen die Beschäftigung mit jungen Unternehmen überaus spannend. Bedingt durch diffuse Konkurrenz- und Abnehmerstrukturen, ablehnende Kapitalgeber oder spontane Innovationen kommt es immer wieder zu rasanten Erfolgen oder aber zu raschem Scheitern. Ganz offensichtlich reicht das betriebswirtschaftliche Planungs- und Kontrollinstrumentarium nicht aus, um diese Entwicklungsverläufe zu erfassen. Dementsprechend soll dieses Buch Ansatzpunkte aufzeigen, wie die Charakteristika, Potenziale und Dynamik junger Unternehmen analysiert werden können. Dazu werden Typen junger Unternehmen differenziert und deren jeweils unterschiedliche Entwicklung systematisch beschrieben und erklärt. Ausgehend von unterschiedlichen Theorien und einer Fülle empirischer Studien werden inspirierende Anregungen für eine Auseinandersetzung mit jungen Unternehmen gegeben. Besonderer Wert wird dabei auf die theoretische Fundierung sowie die Einbindung von Fallstudien gelegt. Prof. Dr. Michael Fallgatter lehrt Personalmanagement und Organisation an der Universität Wuppertal.

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Stand: 11.07.2017
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Start-Up-Finanzierung mit Krediten
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Unternehmen werden als produktive Systeme bezeichnet. Es werden immaterielle und materielle Güter kombiniert, transformiert, gebraucht und verbraucht, um neue Güter zu produzieren, die dann in den Markt abgesetzt werden. Dieser Leistungsprozess muss erbracht werden, bevor es zu Umsatz und Gewinn kommt. Um Finanzierung leisten zu können, bedarf es ergänzender Finanzierungsmittel durch externe Geldgeber. Für junge Unternehmen bestehen hinsichtlich der Kapitalgeberansprüche große Herausforderungen. Die Etablierung eines jungen Unternehmens bis zur Gewinnerzielung kann mehrere Jahre dauern. Ein überzeugendes Geschäftskonzept ist ausschlaggebend für die Freigabe eines Gründungskredits. Bis das Unternehmen etabliert ist, kann es immer wieder zu Phasen kommen, in denen die Aufnahme weiterer Kredite nötig wird, jedoch noch keine nachhaltigen Einnahmen erzielt werden. In anderen Worten, sollte eine Kreditaufnahme zur Unternehmensgründung auch dann greifen, wenn das Unternehmen noch nicht ausreichend Umsätze erzielt, um sich selbst zu tragen. Um sich dem komplexen Themenfeld der Finanzierung von Neugründungen anzunähern, beschäftigt sich diese Arbeit mit grundlegenden Prinzipien und Theorien.

Anbieter: ciando eBooks
Stand: 11.07.2017
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Junge Unternehmen - Charakteristika, Potenziale...
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Stark unterschiedliche Entwicklungsverläufe machen die Beschäftigung mit jungen Unternehmen überaus spannend. Bedingt durch diffuse Konkurrenz- und Abnehmerstrukturen, ablehnende Kapitalgeber oder spontane Innovationen kommt es immer wieder zu rasanten Erfolgen oder aber zu raschem Scheitern. Ganz offensichtlich reicht das betriebswirtschaftliche Planungs- und Kontrollinstrumentarium nicht aus, um diese Entwicklungsverläufe zu erfassen. Dementsprechend soll dieses Buch Ansatzpunkte aufzeigen, wie die Charakteristika, Potenziale und Dynamik junger Unternehmen analysiert werden können. Dazu werden Typen junger Unternehmen differenziert und deren jeweils unterschiedliche Entwicklung systematisch beschrieben und erklärt. Ausgehend von unterschiedlichen Theorien und einer Fülle empirischer Studien werden inspirierende Anregungen für eine Auseinandersetzung mit jungen Unternehmen gegeben. Besonderer Wert wird dabei auf die theoretische Fundierung sowie die Einbindung von Fallstudien gelegt. Prof. Dr. Michael Fallgatter lehrt Personalmanagement und Organisation an der Universität Wuppertal.

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Faszination Kosmetik - Ein Leitfaden für die se...
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Seit vielen Jahren arbeiten wir in der Seminararbeit für unsere Kundinnen mit einem der derzeit besten Verkaufstrainer zusammen, der wie kein anderer zu begeistern weiß. Und das Gute im Verkaufsseminar ist, dass jeder den Erfolg einer solchen Schulung sofort und unmittelbar messen kann: am eigenen Umsatz - besser noch: am eigenen Gewinn. Mit anderen Worten: Eine Kosmetikerin, die nicht rechtzeitig auch das Verkaufen von ihrer Dienstleistung und ihrer Ware professionalisiert, wird wirtschaftlich nicht befriedigend arbeiten können! Das Verkaufen ist eine Profession und eine Leidenschaft, die ständiger Weiterschulung und Begeisterung bedarf. Was nutzt die schönste Einrichtung im Institut und das beste Fachwissen, wenn die Kosmetikerin nicht selbst durch ihre Faszination überzeugen kann? Erfolg kommt nicht über Nacht. Der Erfolg im Verkauf und in der Selbständigkeit ist ein Ergebnis aus Orientierung, aus Know-how und der richtigen Motivation. Unser Verkaufstrainer engagiert sich mit hohem persönlichem Einsatz seit Jahren für unser gemeinsames Ziel. Und wer ihn erlebt hat, der weiß, dass er ein Mann aus der Praxis ist - ein Verkäufer durch und durch. Keine langatmigen Vorträge, sondern ein energiegeladener PowerTag® wartet auf unsere Gäste. Vieles habe ich schon hundertmal gehört - aber der Trainer versteht es, mit eigener Persönlichkeit zu motivieren und zu begeistern, so eine der vielen Teilnehmerinnen. Er ist sehr einfühlsam und sehr emotional. Noch eine andere Stimme: Ich habe sogar einmal Brian Tracy in einer Veranstaltung erlebt. Das war das Beste bisher - dieser Trainer ist tatsächlich besser! Ich bin begeistert. Eine der wichtigen Hauptthesen unseres Trainers ist: Verkaufen ist deutlich mehr als nur die bloße mechanische Anwendung von Tipps und Tricks! Es kommt, wie in der kosmetischen Behandlung auch, immer auf das Fingerspitzengefühl für die richtige Situation und den jeweiligen Kunden an. Und hinzufügen möchten wir noch: Spaß bereiten darf und soll es auch! Ihre Gisela Ellgoth Geschäftsführung Sothys Deutschland Techniker und Vertriebsspezialist Seit 1995 im Verkauf/Vertrieb/Vertriebssteuerung Trainer seit 1998 für Verkauf, Marketing und Motivation Seit mehr als 10 Jahren erfolgreiche Schülerprojekte Gefragt und geschätzt in den Möbel- und Küchenverbänden Autor von derzeit 14 veröffentlichten Büchern

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Stand: 11.07.2017
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Hinter den Kulissen deutscher Start-ups - 45 Gr...
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Die Reihe DS-Books richtet sich an Unternehmer und alle, die es (vielleicht) werden wollen, sowie an alle, die an der deutschen Start-up-Szene interessiert sind. Der erste Titel der neuen Buchreihe von deutsche-startups.de steht unter dem Motto: Von Gründern lernen, sich von deutschen Unternehmern inspirieren lassen. 45 Gründer berichten von Ihren eigenen Erfahrungen, geben wertvolle Tipps und teilen ihre Inspirationen mit den Lesern. Wer also schon immer mal wissen wollte, •wie man auf eine Geschäftsidee kommt, •woher man Kapital für seine Gründung bezieht, •welches Lehrgeld man sich sparen kann oder •was typische Stolpersteine bei einer Unternehmens-Gründung sind, bekommt zu jeder dieser Fragen 45 verschiedene Antworten aus der Praxis. Die Antworten der Gründer sind thematisch sortiert - so können die Leser sich Praxis-Anregungen zum jeweiligen Thema ihrer Wahl gebündelt herauspicken und gleichzeitig hinter die Kulissen deutscher Start-ups blicken.

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Stand: 11.07.2017
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Wir haben Küchen im Blut - Das Genius Konzept -...
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Folgen Sie dem roten Faden Im Verkaufen lernen wir nicht aus unseren Fehlern. Wie denn auch? Der Kunde geht und verweigert uns nicht nur den Auftrag, sondern vielmehr die für das Lernen so wichtige Rückmeldung, was wir wann und wie vernachlässigt, versäumt, übersehen und einfach nicht beachtet haben. ...Wir lernen ausschließlich nur von denen, die es besser machen, als wir! Der Autor dieses Buchs setzt einen wichtigen, vielleicht den wichtigsten Satz seiner Seminarinhalte an den Anfang des Buches, wenn er sagt: Wir gehen von der falschen Voraussetzung aus, wenn wir glauben, dass Kunden zu uns kommen, um zu sparen. Der Verbraucher will eine richtige Küche, deshalb kommt er ins Fachgeschäft und nicht weil er eine möglichst billige Küche haben möchte. Einer der Top-Verkaufstrainer stellt in dem vorliegenden Buch ein großartiges erweitertes Konzept vor, mit dessen Hilfe Verkaufsgespräche gelingen. Sie erhalten einen sehr anschaulichen und in der Praxis erprobten Leitfaden, der von der Begrüßung unserer Kunden bis hin zum Abschluss reicht. Dieses vorliegende Buch ist ebenso lebendig und dynamisch, wie die Vorträge, die schon seit Jahren einen eigenen Maßstab setzen und tausende Verkäufer und Unternehmer aus dem Küchen- und Möbelhandel motivieren und begeistern! Wer die Linn Seminare besucht hat, ist begeistert. Verkaufen kann so einfach sein, wenn man die richtigen Worte kennt. Paul Reinhold Linn kennt sie alle. Kompetente Fachberatung darf nicht an fehlenden Argumenten scheitern. ... Wir haben Küchen im Blut ist ein Handbuch, das exklusiv für die Mitgliedsunternehmen von DER KREIS erstellt wurde. Nutzen Sie die aufgeschriebene Erfahrung des erfolgreichen Verkaufstrainers und lassen Sie sich motivieren - Verkaufen macht Spaß, Küchen planen und Einrichtungsideen realisieren sogar doppelt. Sie werden auch in diesem Band auf abstrakte Theorien verzichten müssen, aber stattdessen wieder ein Feuerwerk aus Know-How und Motivation für sich nutzbar machen. ... Ein echter Linn eben! Lassen Sie sich im wahrsten Sinne des Wortes begeistern! Techniker und Vertriebsspezialist Seit 1995 im Verkauf/Vertrieb/Vertriebssteuerung Trainer seit 1998 für Verkauf, Marketing und Motivation Seit mehr als 10 Jahren erfolgreiche Schülerprojekte Gefragt und geschätzt in den Möbel- und Küchenverbänden Autor von derzeit 14 veröffentlichten Büchern

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Stand: 11.07.2017
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Der Businessplan. Wege von der Geschäftsidee zu...
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Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Unternehmensgründung, Start-ups, Businesspläne, Note: 1,7, Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin, Sprache: Deutsch, Abstract: Für viele Existenzgründer bietet bereits der erste Schritt zur Selbständigkeit eine große Chance. Selbständige können ihre Arbeitszeit selbst einteilen, ihre Ideen frei umsetzen und sind nicht von den Weisungen eines Arbeitgebers abhängig. Jedoch wird der eigene Weg in die Selbständigkeit von vielen Risiken begleitet. Bereits in den ersten vier Jahren müssen knapp 35% der neugegründeten deutschen Unternehmen wieder die Insolvenz anmelden. Umso wichtiger ist es, dass sich Existenzgründer bereits im Vorfeld intensiv mit ihrem Vorhaben auseinandersetzen. Die Geschäftsplanung und damit der erste Schritt in die Selbständigkeit, beginnt mit den ersten Überlegungen zur Geschäftsidee und mündet mit zunehmender Reife des Projektes in der allgemeinen Unternehmensplanung. Für die Unternehmensgründer bedeutet dies, dass die Geschäftsidee gründlich überlegt, reliabel analysiert und solide geplant werden muss. Dabei kommt es keineswegs rein auf die Geschäftsidee an- auch wirtschaftliche, soziale und rechtliche Gegebenheiten und deren zukünftige Auswirkungen müssen, bei der Umsetzung dieser Idee, berücksichtigt werden. Das schriftlich festgehaltene Fazit all dieser Überlegungen wird auch Businessplan oder in deutscher Sprache Geschäftsplan, genannt. Er stellt die ganzheitliche und detaillierte Vorstellung des Unternehmenskonzeptes dar. Besonders bei der Unternehmensgründung ist dies von zentraler Bedeutung, denn dabei werden die Geschäftsidee, Strategien und Zielsetzungen des Unternehmens, die Prognose des Marktes sowie das Management und der Finanzbedarf, dargestellt. Chancen und Risiken für die zukünftige Unternehmensentwicklung können dadurch analysiert und herausgearbeitet werden. Mit anderen Worten- es werden die ersten Weichen für den zukünftigen Erfolg des Unternehmens gestellt. Ziel dieser Arbeit ist es, einen Einblick in die einzelnen Bestandteile eines Businessplans zu geben und den Leser für die Bedeutsamkeit eines solchen Plans zu sensibilisieren. Es werden Möglichkeiten und Modelle der Analyse vorgestellt und Elemente, auf die es bei der Planung der eigenen Selbständigkeit zu achten gilt, betrachtet.

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Stand: 11.07.2017
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Innovation in Familienunternehmen - Eine Einfüh...
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Nadine Kammerlander und Reinhard Prügl geben einen prägnanten Überblick über Innovationen in Familienunternehmen und beleuchten den Innovationsprozess von Familienunternehmen in seinen einzelnen Bestandteilen. Dabei werden die Stärken und Schwächen von Familienunternehmen bezüglich Produkt-, Prozess- und Business Model-Innovationen sowie die Chance für Familienunternehmen, ihren Innovationsprozess zu öffnen (Open Innovation) diskutiert. Besondere Bedeutung kommt dabei auch der Nachfolge in Familienunternehmen zu, die unter bestimmten Voraussetzungen erfolgreich mit Wandel und Innovation verbunden werden kann. Prof. Dr. Nadine Kammerlander leitet den Lehrstuhl für Familienunternehmen an der WHU - Otto Beisheim School of Management in Vallendar. Prof. Dr. Reinhard Prügl ist wissenschaftlicher Leiter des Friedrichshafener Instituts für Familienunternehmen (FIF) und Inhaber des Lehrstuhls für Innovation, Technologie & Entrepreneurship an der Zeppelin Universität in Friedrichshafen. Dort forscht und lehrt er mit einem Schwerpunkt auf Innovation und Family Entrepreneurship.

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Stand: 11.07.2017
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Bestseller - Total Produktiv - Strategien um sc...
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Lieber Marketer Freund, Wenn es darum geht, online Geld zu verdienen, suchen wir immer nach Möglichkeiten, Dinge schneller und leichter zu machen. Nicht nur, weil wir begrenzte Zeit zur Verfügung haben, unser Online-Business aufzubauen, sondern auch, weil wir ständig mit anderen Mitbewerbern und Entwicklern im Wettbewerb stehen; denn in vielen Fällen heiß es: Wer zuerst kommt, bekommt das größte Stück vom Kuchen. Wie Sie sicherlich wissen, ist das veröffentlichen von Informationsprodukten sehr lukrativ und ermöglicht eine beispiellose Flexibilität. Mit wenig Aufwand und geringen Investitionskosten, können wir unsere Produkte online verkaufen und fast 100% Gewinn erhalten! Nutzen Sie diese Chance und Sichern Sie sich den Bestseller *Total Produktiv*. Wenn Sie heute diese echte Gelegenheit nicht nutzen, wird es ein anderer Info-Marketer schneller tun. Inhalt Strategie festlegen3 Ablenkungen vermeiden5 Was sollst du als Erstes erledigen?7 Über Selbstdisziplin9 Du schaffst das Unmögliche11 Motivation erhöhen13 Lass dich nicht von Rückschlägen entmutigen14 Zielorientierung15 Pass auf dich auf!16 Weshalb gute Organisation so wichtig ist17 Wann du delegieren solltest18 Burnout vermeiden19 Gute Werkzeuge und Hilfsmittel sind wichtig21 Gute Gemütsverfassung22 Keine Negativität zulassen24 Meilensteine auf dem Weg zum Ziel25 Über Kollegen und Angestellte26 Belohnungen entlang des Weges27 Überfordere dich nicht28 Weshalb Entspannung wichtig ist30 Prioritäten setzen31 Trainiere deine Kommunikationsfähigkeit32 Diese Strategien sind universell einsetzbar33 ebook-Autor

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